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调整产品结构。很多企业的产品之所以在市场上表现不佳,其实跟企业对产品的市场定位有很大的关系,很多企业在切入市场时,为了快速占领市场,往往都是用低端产品炮轰,待到占领市场时,市场已经对这些产品有“瘾”、依赖性很强而离不开了。在这种情况下,市场往往是比较脆弱的,一旦有强敌入侵,由于产品没有操作空间,很快就有可能被“重创”。改善的方法是,在合适的时机要导入中高端产品,比如,战略攻击性产品、利润产品、形象产品等,通过调整产品结构,来增强市场的抗风险能力。对于创业的成功,比尔·盖茨曾说过这样一句高度概括的话:“做自己最擅长的事。”微软公司创立时只有比尔·盖茨和艾伦两个人,他们最大的长处是编程技术和法律经验。两个人立足于自己的长处,成功地奠定了在这个领域的坚实基础。在以后的20多年里,他们一直不改初衷,“顽固”地在软件领域耕耘,任凭信息产业和经济环境风云变幻,从来没有考虑过涉足其他经营。结果,他们有了今天这样的成就。创业是一个斗体力的活动,更是一个斗心力的活动。俗话说,商场如战场。创业这项艰苦的系统工程,其困难程度丝毫不亚于进行一场“战争”。正所谓善战者不打无准备之战,创业者在创业之前也必须要做好各种准备工作。准备得越充分,创业者成功的可能性就越大。尤其是在目前产品日益同质化,市场竞争激烈的情况下,创业者的智识和谋略,将在很大程度上决定创业成败。百事可乐公司就是这样做的。虽然可口可乐的销售比百事可乐多,赚头是百事可乐的两倍,但百事可乐却在饮料业之外,经营餐馆业和快餐业,这些利润是可口可乐没有的。所以,百事可乐的毛收入得以每5年翻一番,这个成就是令人惊叹的。而公司总裁韦洛威认为,自己成功的秘诀就在于“人”字。

定额负债是根据现行财务制度结算程序暂时保留在企业内部的一部分经常性的延期支付款项,主要包括应付工资、应付福利、应交税金、预提费用以及其他应付款等。虽然定额负债不属于企业所有,但短期内它总是稳定地存在于企业中。因此,企业可将其作为短期流动资金充分利用。但是当一个新品牌刚创业时,没钱做广告,没钱请营销高手,甚至没钱开大规模招商会,“巧妇难为无米之炊”,但又必须要打造自己的品牌,怎么办?虽然打造自己的品牌并不容易,但绝非不可能。一般来说,稍微大一点的企业都会毫不犹豫地聘请会计人员来管理账目。这个原本不需赘述,但许多小额创业者却忽视这点,尤其是打算开个小店的创业者,认为收支自己心里有数,不需要记什么账。这种想法,肯定是错误的。麻雀虽小,五脏俱全,小企业日常运营的各项收支,同样要有清晰的账目。除了全面掌控经营状况之外,还要考虑成本核算、税务筹划、资金管理等项目。不管怎样,再小的买卖也要有账本,你未必专门请财会人员,也可以考虑代理记账业务,或者记账软件等。风险资本以高风险和高回报著称,在许多国家业已发展成熟,并具有成型的运作方式。它的投资对象是处于创业期的未上市新兴中小型企业,尤其是新兴高科技企业。在美国,风险资本约80%的资金投资于创业期的高科技企业。这些企业着重开发创新产品,市场前景不好预期,不像成熟产业部门中的企业能从银行、证券市场募集资金、只能借助风险资本寻求资金支持。

总之,市场利基者获得的是“高边际收益”,而密集市场营销者获得的只是“高总量收益”。利基营销非常适合中小企业,其重点在于选取并建立利基市场。实行利基战略的主要意义在于,在整个市场上占有较低份额的公司可以通过灵活巧妙地捡漏,见缝插针,从而实现高额利润。小资本创业的你,要记得利基就是你的唯一,这样你才能生存并得到更快更好的发展。任何投资者都会问到的关键问题是:我能从这个项目中获得多少回报?这个市场有多大?会有什么损失?交易当中还有谁发挥作用?这个公司又将怎样接触到顾客?我的资金何时和怎样才能撤出?另外,还包括对商业计划各项内容的第三方验证等。澳门十大靠谱网投平台第一个吃下螃蟹的人,成功地把销路打开了。一边是晋江丰富的货源,一边是宽广的销售渠道,不是可以就此稳赚了吗?但1991年,丁志忠却又重新回到了晋江。原来,晋江鞋在北京的低价销售深深刺激了丁志忠。当时,市场上比较有名的“青岛双星”、上海火炬牌等鞋已经有相当一部分是在晋江生产,说明晋江货质量没有问题。带着四年赚下的20万元,丁志忠在晋江重新开厂起步,那时候,他的想法已经很明确:一定要把企业做大,把品牌打响。

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